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国货为何能在“双11”抢眼?

时间:2020-11-20 08:01 来源:石嘴山日报 编辑:石嘴山日报

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梁晨制图(新华社发) 11月11日,江苏连云港市各大电商迎来发货高峰,工人们加班加点,加紧将各类包裹打包、分...

国货为何能在“双11”抢眼?

 

  梁 晨制图(新华社发)

 

国货为何能在“双11”抢眼?

 

  11月11日,江苏连云港市各大电商迎来发货高峰,工人们加班加点,加紧将各类包裹打包、分拣、封发、装车,确保快件收发准确、快捷,及时送达消费者手中。图为连云港市海州区天马电商产业园内,工人正在分拣、打包、发送快递包裹。
  耿玉和摄(人民视觉)

 

国货为何能在“双11”抢眼?

 

  为了备战“双11”,不少企业纷纷抢占商机,以直播带货的形式展开促销活动。图为11月10日,河北省石家庄市桥西区北国商城化妆品柜台内,工作人员正进行直播。
  陈其保摄(新华社发)

 

  一年一度的“双11”不仅是“剁手党”的狂欢节,也是观察中国消费和经济的“晴雨表”。受今年疫情和外部环境影响,许多人都在担心:中国经济活力还在吗?内需动力还足吗?

  答案今已揭晓。“双11”期间(11月1日-11日),天猫和京东两大平台销售额总计约7700亿元,均创近年来最高增速。有媒体分析,若是算上拼多多、苏宁等电商平台,今年中国“双11”期间的总交易额或将接近万亿元。国务院发展研究中心宏观经济研究员张立群表示,今年成交额大幅增长,反映出国内居民消费活力强,内需市场潜力大,经济复苏势头好。

  值得注意的是,今年“双11”国货品牌表现亮眼。无论是老牌国货还是新兴国货,今年的销量都有大幅增长。国货为什么越来越受欢迎?商家与平台付出了哪些努力?

  

  粉丝:国货用着,挺好!

  “给国产篮球鞋再次点赞!无论颜值还是做工,都可以秒杀很多国际大牌。”家住北京的篮球鞋爱好者小王今年30出头,刚拿到“双11”新买的安踏KT6,便在朋友圈晒出了自己的测评。

  小王这样的“85后”,亲身经历了篮球鞋进入中国、风靡青少年市场的全过程,也见证了国产品牌的崛起。“以前的国产鞋确实没法穿,又丑又不舒服,大家戏称为‘板砖鞋’。”小王说,几年前,国产球鞋开始从颜值上展开全面反攻。

  “2017年李宁推出了‘驭帅11’,不仅设计感十足,还有‘水蜜桃’‘火龙果’等很新鲜的配色,惊艳了所有鞋友。”小王说,从此国产鞋进入“颜值时代”,“比如这双KT6,设计和配色都用到了许多中国山水画的元素,这种贴近中国市场的审美设计,是国外大牌学不来的。”

  到了2019年,随着李宁、匹克、安踏纷纷发布自己的核心材料技术,国产鞋不仅有“颜值”,还有了不输国际大牌的科技含量。小王现在逢人就推荐国产球鞋。“颜值高,科技含量也足,还更贴合中国人审美,为什么不选国货呢?”

  像小王这样的“国货粉丝”还有很多,且多为“80后”“90后”。记者在采访中发现,他们虽然感兴趣的商品种类不同,但选购商品时的“方法论”惊人地相似:买东西前先上网看自媒体评测,尽可能搞清楚商品定价规则,物料成本多少、品牌溢价多少、使用体验怎样,绝不迷信品牌广告,拒绝支付“冤枉钱”。

  “这是个‘人人都是产品经理’的时代,别管国产还是进口,都得用产品说话,别想忽悠我们。”来自成都的小郭是个“90后”,她的经验来自买床垫。“一个床垫四四方方,售价两三万元,促销降1万,里面看不到,一切凭感觉,真不知道这钱花得到底值不值。”

  就在小郭犹豫不决之际,她在知乎上发现了一个叫“腿毛拆床垫”的博主,专门把市面上各种品牌的床垫拆开,录成视频,仔细为大家讲解不同弹簧、垫层、面料的功能和价格,得到大量网友点赞。同时,作为国内床垫行业从业者,“腿毛”也有自己的品牌“栖作”,主打价格透明化和定制服务,用户可以选取不同种类的弹簧和垫层自由搭配,让差价体现在具体材料上。

  “睡感的本质是材料搭配。”小郭说,她去栖作和某进口大牌店的体验店里再三比对之后,最终还是趁“双11”选择了国产的栖作。“睡感几乎一样,但国货的价格只有进口的1/6。关键是,这钱我花得明白,我愿意为它买单。”

  在新媒体高度发达、信息交换空前充分的今天,新一代中国消费者的认知正在发生改变,从前的品牌格局正在发生调整。对国货来说,这是挑战,但无疑更是机遇。

  商家:洞察消费新需求才能“红”

  这几年,每逢“双11”,人们一个重要关注点,就是新锐国货的崛起。这些“国货黑马”往往预示着消费者需求的新动向。